Site industrial que gera pedido de orçamento: checklist

A maioria dos sites de indústria foi feita como um folder on-line: uma foto da fábrica no topo, uma frase sobre qualidade e uma página de contato. Eles ficam bonitos e trazem quase nada, porque quem entra não está passeando. Um engenheiro ou comprador chega com uma peça na cabeça e uma lista curta de fornecedores para conferir. Se o seu site não responde às dúvidas dele em um minuto, ele fecha a aba e abre a próxima.

Este checklist é o que usamos quando fazemos ou revisamos um site para indústria.

O que o comprador procura primeiro?

Quem avalia um fornecedor novo confere as mesmas três coisas, quase sempre nesta ordem:

1. Vocês fazem? Processos, materiais, tamanho máximo da peça, tolerâncias, certificações que a empresa tem de verdade.
2. Já fizeram antes? Setores atendidos e exemplos reais que você pode mostrar.
3. Como peço preço? Um pedido de orçamento óbvio, rápido e que aceita desenho.

O site que responde a isso nas primeiras telas recebe orçamento. O que abre com slogan e foto de banco de imagens recebe uma visita que vai embora.

Pergunta do comprador	Onde o site responde
Vocês fazem?	Páginas de capacidade: máquinas, materiais, dimensões, tolerâncias
Já fizeram antes?	Páginas por setor e cases com peças ou projetos reais
Como peço preço?	WhatsApp e formulário com anexo de desenho em todas as páginas
Posso confiar?	Certificações, endereço, equipe, prazo de resposta

O que uma página de capacidade precisa ter?

A página de capacidade é o equivalente industrial da página de produto. Ela tem que parecer escrita por quem entende de fábrica, não por uma agência. Inclua:

• O processo em linguagem direta: torneamento CNC, fresamento 5 eixos, corte a laser, solda, injeção.
• Dimensões e limites: diâmetro e comprimento máximos, tamanho e espessura de chapa, tonelagem de prensa.
• Materiais que você usa sempre e os que consegue comprar sob pedido.
• Tolerâncias e acabamentos típicos, sem exagero. Se a tolerância exige retífica ou inspeção, diga.
• Quantidades: protótipo, lote pequeno, série.
• Fotos de peças reais, sem expor desenho ou marca de cliente.
• Pedido de orçamento no fim da página e no topo.

Uma página por processo funciona melhor que uma página “Serviços” comprida, porque cada uma pode aparecer na sua própria busca (por exemplo “usinagem 5 eixos” mais a sua região) e o comprador cai direto no conteúdo certo.

Por que todas as páginas precisam de pedido de orçamento?

Porque o comprador não entra pela home. Ele entra na página para onde o Google mandou, quase sempre uma página de serviço ou de setor. Se o próximo passo está a dois cliques, muita gente desiste.

Um bom formulário de orçamento para indústria:

• Aceita PDF, STEP e DXF e tem campo para link de arquivo grande.
• Pergunta só o necessário para orçar: material, quantidade, prazo, contato.
• Diz quando você responde (por exemplo, “em até 1 dia útil”).
• Manda cópia para o comprador e cai direto com quem orça, não numa caixa genérica.

No Brasil, o botão de WhatsApp ao lado do formulário é obrigatório: muita gente prefere começar a conversa por ali, e a mensagem já pode chegar com a página de origem escrita.

Quão rápido o site precisa ser?

Rápido a ponto de parecer instantâneo no celular. O comprador costuma abrir o link no 4G, entre uma reunião e outra. Os Core Web Vitals do Google dão uma boa meta: conteúdo principal na tela em até 2,5 segundos (LCP), resposta rápida aos toques (INP) e nada pulando na tela enquanto carrega (CLS).

Na prática:

• Páginas estáticas ou pré-renderizadas, em vez de construtores pesados.
• Imagens no tamanho certo e em formato moderno (WebP ou AVIF).
• Nada de carrossel, vídeo automático no topo ou dez scripts de rastreamento.
• No máximo duas famílias de fonte, carregadas do jeito certo.

Que SEO técnico o site de uma indústria precisa?

SEO técnico é o que deixa o Google encontrar, entender e confiar nas suas páginas. O essencial:

Item	Para que serve
Título e descrição próprios em cada página	Diz ao Google e a quem busca do que a página trata
Um H1 e subtítulos em ordem	Organiza o conteúdo para leitor e robô
Sitemap XML enviado no Search Console	Lista todas as páginas que você quer no Google
Endereços limpos e redirecionamento das páginas antigas	Mantém a relevância que as páginas antigas tinham
Dados estruturados (Organização, Serviço, FAQ, Breadcrumb)	Ajudam o Google a entender quem você é e o que oferece
Perfil da Empresa no Google	Coloca a fábrica no Maps e nas buscas locais

Nada disso é opcional para um site que deveria trazer contato. E é barato fazer certo no lançamento e caro consertar depois.

Como saber se o site funciona?

Configure a medição no primeiro dia. Conte cada pedido de orçamento, cada clique no WhatsApp e cada ligação como conversão. Depois olhe uma tabela simples por mês: visitas por página, contatos por página e de onde vieram as visitas (Google, anúncios, e-mail, direto).

Sem isso, toda conversa sobre o site vira opinião. Com isso, você sabe quais páginas de serviço trazem orçamento e quais setores merecem uma página nova. Se você também anuncia, a mesma medição mostra o custo de cada contato por campanha; veja o nosso guia de Google Ads para B2B.

Que conteúdo traz visita com o tempo?

As páginas de serviço e de setor pegam quem já sabe o que precisa. Os artigos pegam as pessoas antes, enquanto pesquisam: como preparar um DXF, que tolerância especificar, quando escolher impressão 3D em vez de usinagem. Poucos artigos bons, que respondem dúvidas reais do comprador e apontam para a página do serviço, trazem visita por anos.

Se você tem muitos produtos, um catálogo digital com uma página por produto faz o mesmo em escala: cada produto vira uma porta de entrada pelo Google.

Checklist de lançamento

Antes de colocar no ar, confira:

• Cada página tem título, descrição e um H1 próprios.
• O formulário funciona no celular e aceita desenho; o WhatsApp abre com mensagem pronta.
• Os endereços antigos redirecionam (301) para os novos.
• O sitemap XML está no ar e foi enviado no Google Search Console.
• Formulários, ligações e WhatsApp estão sendo medidos.
• O Perfil da Empresa no Google tem endereço, horário e link do site certos.
• As páginas carregam rápido num celular intermediário, no 4G.
• Domínio e hospedagem estão no nome da sua empresa.

Um site feito assim não é folder. É um canal de vendas que trabalha enquanto a equipe está nas máquinas.