Como calcular o preço da hora de engenharia
Para calcular a hora técnica, some os custos do mês e divida pelas horas que dá para cobrar, não pelas horas trabalhadas. Depois, divida o resultado por 1 menos impostos e margem. O erro mais comum é considerar que 100% do tempo é cobrável, o que deixa o preço baixo demais.
Aqui você vê como calcular a hora técnica. No fim, mostramos a planilha que faz essa conta com os seus custos. Ver o material pronto
Guilherme Rodrigues ItinoseAtualizado em 2 min de leitura
Resumo
- Nem toda hora trabalhada é uma hora cobrável.
- Impostos e margem incidem sobre o preço, não sobre o custo.
- Pró-labore é custo.
- Reveja a conta sempre que a estrutura mudar.
Muita gente define a hora técnica olhando o concorrente, ou dividindo o salário desejado por 176. Depois, trabalha o mês inteiro, e o dinheiro não sobra. A conta certa não é difícil, mas tem dois detalhes que mudam tudo.
Passo 1: some os custos do mês
Salários e encargos, pró-labore, aluguel, licenças de software, computadores, contabilidade, marketing. Pró-labore é custo: se você não se paga, a conta está incompleta.
Passo 2: conte as horas que dá para cobrar
Primeiro detalhe. Ninguém cobra 176 horas por mês. Orçamento, reunião, administração e estudo também tomam tempo. Se 70% do tempo vai para projetos pagos:
3 pessoas × 176 h × 70% = 369,6 horas cobráveis
Passo 3: calcule a hora de custo
Com custos de R$ 41.500 (exemplo fictício):
41.500 ÷ 369,6 = R$ 112,28 por hora
Passo 4: inclua impostos e margem
Segundo detalhe. Impostos e margem incidem sobre o preço, então a conta é por divisão, não por soma. Com 12% de impostos e 20% de margem:
112,28 ÷ (1 − 0,12 − 0,20) = 112,28 ÷ 0,68 = R$ 165,12 por hora
Somar 32% ao custo daria cerca de R$ 148, abaixo do necessário.
O que fazer com esse número
Se o mercado paga mais, ótimo. Se paga menos, você tem uma decisão clara, com três alavancas:
- Aproveitamento: menos tempo não cobrado.
- Custos: o que dá para reduzir.
- Escopo: vender por projeto, com padrões que reduzem horas.
Preço por projeto
Estime as horas por etapa, e multiplique. Compare depois com as horas reais: é a melhor forma de melhorar as próximas estimativas. Confirme a alíquota com a sua contabilidade, porque ela depende do regime da empresa.
Quando terceirizar
- Você quer comparar o custo de contratar com o de terceirizar
Quando não terceirizar
- Seu preço é definido por contrato fixo, sem relação com a hora
Perguntas frequentes
Qual aproveitamento usar?
Meça o seu. Registre por um mês as horas ligadas a projetos pagos e compare com o total.
Posso somar a margem ao custo?
Somar 20% ao custo não dá 20% de margem sobre o preço. Por isso, a conta usa a divisão.
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