Performance Max ou campanha de Pesquisa no B2B: qual usar?
Para a maioria das empresas B2B e industriais, a campanha de Pesquisa vem primeiro: ela mostra o anúncio só em buscas relevantes, dá controle de palavras e negativas e gera dados claros. O Performance Max pode somar alcance quando a medição de conversões está sólida, há conversões suficientes para aprender e você entrega bons recursos, mas pede acompanhamento atento da qualidade dos contatos.
Guilherme Rodrigues ItinoseAtualizado em 2 min de leitura
Resumo
- Comece pela Pesquisa para ter controle e dado limpo.
- Performance Max precisa de conversões confiáveis para otimizar bem.
- Alimente com bons recursos: imagens, vídeos, textos e sinais de público.
- Acompanhe a qualidade do contato, não só o custo por conversão.
- Use negativas no nível da conta e exclusões de marca quando disponíveis.
O Performance Max promete tudo no automático: Pesquisa, YouTube, Display, Gmail e Maps numa campanha só. No B2B, esse poder corta para os dois lados.
Lado a lado
| Pesquisa | Performance Max | |
|---|---|---|
| Onde aparece | Resultados da busca no Google | Vários canais do Google |
| Controle | Palavras, negativas, correspondência | Recursos, sinais, exclusões limitadas |
| Dados necessários | Funciona desde o primeiro dia | Precisa de dados de conversão sólidos |
| Transparência | Relatório de termos de pesquisa | Informações mais agregadas |
| Risco | Gastar em termos amplos | Contato barato, mas de baixa qualidade |
Uma ordem sensata
- Medição de conversão (formulário, ligação, clique no WhatsApp).
- Campanhas de Pesquisa por serviço, com negativas bem feitas.
- Medir o custo por contato qualificado com o comercial.
- Somar o Performance Max com bons recursos e sinais de público.
- Importar contatos qualificados ou vendas para ele aprender o que importa.
Nossa gestão de tráfego pago começa pela Pesquisa e só adiciona automação onde os dados sustentam.
Quando terceirizar
- Você está decidindo o primeiro tipo de campanha
- Um Performance Max traz contato barato, mas ruim
Quando não terceirizar
- Ainda não há medição de conversão; configure primeiro
Perguntas frequentes
Performance Max é ruim para B2B?
Não necessariamente. Funciona melhor quando otimiza para contato qualificado ou venda, e não para qualquer formulário.
Dá para controlar onde o PMax aparece?
Menos que na Pesquisa. O Google oferece alguns controles, como exclusões e relatórios; confira com frequência.
Dá para rodar os dois juntos?
Dá. A Pesquisa costuma ter prioridade nas buscas exatas; o PMax amplia o alcance pelos canais.
Como avaliar a qualidade do contato?
Peça ao comercial para classificar os contatos e, quando possível, importe contatos qualificados ou vendas como conversão.
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