LinkedIn und Instagram für Industrieunternehmen: was posten?

Bevor Einkäufer mit einem neuen Lieferanten abschließen, recherchieren sie. Sie öffnen die Website, dann LinkedIn und oft Instagram. Ist der letzte Beitrag zwei Jahre alt, entsteht der Eindruck eines Betriebs, der stillsteht, auch wenn die Halle voller ist denn je. Social Media für Industrieunternehmen heißt nicht viral gehen, sondern jede Woche zeigen: Wir sind aktiv, leistungsfähig und gut erreichbar.

So planen wir Social Media für Fertigungs- und B2B-Unternehmen.

Was sollte ein Industrieunternehmen posten?

Echte Arbeit schlägt allgemeine Inhalte. Fünf Themensäulen decken fast alles ab:

Säule	Beispiele	Warum es wirkt
Arbeit und Projekte	Fertige Teile, Baugruppen, Lieferungen (mit Freigabe)	Zeigt Können ohne Eigenlob
Fertigung	Laufende Maschinen, Rüsten, Prüfung, Verpackung	Belegt die Ausstattung
Fachtipps	Toleranzen angeben, Werkstoffe wählen, Dateien vorbereiten	Hilft Einkäufern, schafft Kompetenz
Menschen	Team, Schulungen, neue Kolleginnen und Kollegen	Menschen vertrauen Menschen
Neuigkeiten	Neue Maschinen, Zertifikate, Messen, Erweiterungen	Signalisiert Wachstum und Stabilität

Was meist nicht wirkt: Motivationssprüche, Feiertagsgrafiken ohne Bezug und Stockfotos von Händeschütteln.

Worin unterscheiden sich LinkedIn und Instagram?

• LinkedIn ist der Ort, an dem Einkäufer, Ingenieure und Führungskräfte in der Arbeitszeit unterwegs sind. Beiträge mit Kontext und fachlicher Substanz funktionieren: die kurze Geschichte eines Projekts, was schwierig war und wie es gelöst wurde, mit Fotos oder kurzem Video. Mitarbeiterprofile erreichen oft mehr Menschen als die Unternehmensseite.
• Instagram zeigt das Unternehmen in Bewegung: kurze Maschinenvideos, Blicke hinter die Kulissen, fertige Teile, das Team. Hier schauen auch Bewerber und kleinere Kunden.

Ein Projekt kann beide Kanäle füllen: ein LinkedIn-Beitrag mit der Geschichte und ein 20-Sekunden-Reel mit der Fertigung.

Wie oft sollte man posten?

• 3 Beiträge pro Woche im Hauptkanal.
• Stories, wann immer etwas passiert (Lieferung, Besuch, neue Maschine).
• 1 längerer Inhalt pro Monat: eine Projektgeschichte, ein Video oder ein Fachartikel von der Website.

Zehn Beiträge in einer Woche und dann zwei Monate Stille sind schlechter als drei pro Woche, jede Woche.

Wie plant man den Monat?

1. Material sammeln: Jemand aus der Fertigung schickt wöchentlich Fotos und kurze Videos in einen gemeinsamen Ordner.
2. Monat planen: die fünf Säulen auf die Wochen verteilen, mit Messeterminen und Produktstarts.
3. Texten und gestalten: Texte, Grafiken, Karussells und Reels.
4. Freigeben: Das Unternehmen gibt die Beiträge des Monats gesammelt frei.
5. Veröffentlichen und berichten: termingerecht posten, ein kurzer Bericht zeigt, was funktioniert hat.

Dürfen wir Kundenteile und Projekte zeigen?

Nur mit Freigabe. Viele Lieferverträge schränken das ein. Ohne Freigabe zeigen Sie den Prozess ohne das ganze Teil, Details, die Produkt und Marke nicht verraten, und sprechen über die Art des Problems statt über den Kunden.

Welche Rolle spielt Video?

Kurzes Video erreicht auf beiden Plattformen die meisten Menschen. Für Stories und einfache Reels genügt ein Handy bei gutem Licht und kurzen Einstellungen. Für starkes Material liefert ein professioneller Drehtag Clips für Monate; siehe Imagefilm für Industrieunternehmen. Animierte Beiträge halten den visuellen Auftritt einheitlich, wie in Motion Design für Industrieprodukte beschrieben.

Wie misst man, ob Social Media Geschäft bringt?

Kennzahl	Wo zu finden	Aussage
Profilbesuche	LinkedIn- und Instagram-Statistiken	Ob Beiträge neugierig machen
Nachrichten und Kommentare von Interessenten	Posteingang	Durch Inhalte gestartete Gespräche
Klicks auf die Website	Website-Analyse	Traffic aus Social Media
Anfragen aus Social Media	Formulare und CRM	Geschäft, das dort begann
Follower aus Ihrer Branche	Demografie	Ob Sie die richtigen Menschen erreichen

Fragen Sie Neukunden, wie sie Sie gefunden haben. Im B2B ist Social Media oft die Bestätigung: Der Einkäufer hörte anderswo von Ihnen und prüfte vor dem Anruf Ihre Profile.

Was sind die häufigsten Fehler?

• Nur bei “Neuigkeiten” posten. Monate der Stille zwischen Meldungen lassen das Profil verlassen wirken.
• Stockfotos und allgemeine Texte. Sie machen Ihr Unternehmen austauschbar, das Gegenteil des Ziels.
• Niemand im Unternehmen eingebunden. Ohne jemanden in der Fertigung, der Material liefert, gehen dem Feed nach wenigen Wochen die echten Inhalte aus.
• Kommentare und Nachrichten ignorieren. Eine unbeantwortete Frage eines Interessenten ist eine öffentlich verlorene Anfrage.
• Nur Follower zählen. Ein kleines Publikum der richtigen Einkäufer ist mehr wert als ein großes, das nie kauft.

Wie viel interner Aufwand ist nötig?

Wenig, wenn es organisiert ist: jemand in der Fertigung, der wöchentlich Fotos und kurze Videos schickt, eine Person, die den Monatsplan freigibt, und schnelle Antworten auf Kundennachrichten. Planung, Texte, Gestaltung und Veröffentlichung kann ein externes Team übernehmen.

Checkliste für den Start

• Profile vollständig: Logo, Titelbild, Beschreibung, Website-Link, Standort, Kontakt.
• Fünf Themensäulen für Ihr Unternehmen festgelegt.
• Jemand in der Fertigung sammelt wöchentlich Fotos und Videos.
• Regeln vereinbart, was gezeigt werden darf.
• Monatsplan vor der Veröffentlichung freigegeben.
• Mitarbeitende eingeladen, zu folgen und zu teilen.
• Monatsbericht mit Besuchen, Nachrichten, Klicks und Anfragen.

Ein stetiger, ehrlicher Strom echter Arbeit bewirkt für einen Fertigungsbetrieb mehr als jeder Slogan.