Quanto Custa Anunciar no Google Ads para Empresa B2B

Quanto custa anunciar no Google Ads em B2B? Não existe preço fixo: você paga por clique, e o valor depende do segmento, da concorrência e da qualidade da conta. Em mercados industriais, é comum ver cliques entre R$ 2 e R$ 25, com extremos acima disso em categorias disputadas.

Os números abaixo são faixas de referência para você planejar. Eles mudam conforme região, época do ano e leilão, então use-os como ponto de partida e não como promessa.

O que compõe o custo total

• Verba de mídia: o dinheiro que vai para o Google, cobrado por clique.
• Gestão: honorários de agência, freelancer ou o tempo de alguém da equipe.
• Página de destino e rastreamento: ajustes no site, tag manager, integração com CRM.
• Criativos e textos: anúncios, extensões e eventuais imagens para remarketing.

Faixas de CPC por segmento industrial

Como referência aproximada, que varia bastante: peças e componentes padronizados costumam ficar entre R$ 1,50 e R$ 6 por clique. Serviços de usinagem, corte e dobra, entre R$ 3 e R$ 12. Máquinas e equipamentos de maior valor, entre R$ 5 e R$ 25. Automação e software industrial podem passar disso.

Cliques baratos não significam bom negócio. Um clique de R$ 2 que nunca vira orçamento custa mais que um de R$ 15 que fecha pedido de R$ 80 mil.

Qual a verba mínima mensal

Para ter dados suficientes, pense em pelo menos 150 a 300 cliques por mês. Multiplique pelo CPC esperado e você tem a verba mínima. Com CPC de R$ 6, isso dá entre R$ 900 e R$ 1.800. Na prática, para segmentos mais caros, a faixa de R$ 3.000 a R$ 8.000 mensais é mais realista para sair do zero.

Verbas muito baixas deixam o algoritmo sem sinal. O resultado é lentidão para aprender e decisões baseadas em três ou quatro cliques.

Quanto uma agência cobra pela gestão

Os modelos mais comuns são valor fixo mensal, percentual sobre a verba ou um híbrido. Valores fixos para contas pequenas ficam, em geral, entre R$ 1.200 e R$ 4.000 por mês. Percentuais costumam variar de 10% a 20% da verba, muitas vezes com mínimo.

Desconfie de quem promete resultado garantido ou não mostra acesso à conta. A conta de anúncios deve ser sempre sua, com a agência como usuária. Se quiser comparar formatos de contratação, veja nossa página de tráfego pago.

O que faz o custo subir ou cair

• Subir: correspondência ampla sem negativas, anúncios genéricos, página lenta, rede de display ligada sem controle.
• Subir: concorrentes fortes investindo nos mesmos termos e leilões muito disputados em capitais.
• Cair: Índice de Qualidade alto, com anúncio, palavra-chave e página alinhados.
• Cair: segmentação regional, horário de atendimento comercial e termos mais específicos e técnicos.

Como orçar de forma inteligente

1. Defina o ticket médio e a margem do que você vende.
2. Estime quantos leads viram venda. Se 1 em cada 10 fecha, e o ticket é R$ 30 mil, um lead vale cerca de R$ 3 mil de receita.
3. Decida quanto desse valor pode ir para mídia, por exemplo 5% a 10% da receita.
4. Calcule a verba mensal a partir do número de vendas que você quer.

Depois dos primeiros 60 a 90 dias, troque as estimativas por números reais da sua conta. Esse é o único orçamento confiável.

Perguntas frequentes

Existe valor mínimo para anunciar no Google Ads?

O Google permite verbas diárias baixas, mas para B2B industrial uma verba abaixo de R$ 1.500 por mês dificilmente gera dados úteis.

Pago só quando alguém clica?

Em campanhas de pesquisa, sim, você paga por clique. Aparecer na página de resultados não gera custo.

A agência cobra além da verba de anúncios?

Sim. A verba vai para o Google e os honorários de gestão são separados, em valor fixo ou percentual.