Como calcular a verba de Google Ads para uma empresa industrial
O custo máximo por contato é a taxa de fechamento vezes o ticket médio, vezes a margem. Se você fecha 15% dos contatos, com ticket de R$ 6.000 e margem de 30%, o máximo é R$ 270 por contato, sem lucro. Calcule a verba a partir daí, e use os dados reais da primeira campanha para corrigir.
Aqui você vê como montar e calcular uma campanha industrial. No fim, mostramos o kit com a planilha e a estrutura. Ver o material pronto
Guilherme Rodrigues ItinoseAtualizado em 2 min de leitura
Resumo
- Comece pelo custo máximo por contato.
- Premissas precisam ser corrigidas com os dados reais.
- Verba muito baixa não gera dados suficientes.
- Página ruim encarece toda a conta.
A pergunta “quanto investir em anúncios?” costuma vir antes da conta certa: quanto vale um contato para a sua empresa? Com poucos números, você responde, antes de gastar.
Quanto você pode pagar por contato
Custo máximo por contato = fechamento × ticket × margem
Com valores fictícios: 15% de fechamento, ticket de R$ 6.000 e margem de 30%:
0,15 × 6.000 × 0,30 = R$ 270
Acima disso, a primeira venda dá prejuízo. Na prática, você vai querer ficar bem abaixo, para sobrar lucro.
Da verba aos contatos
Com verba de R$ 3.000, custo por clique de R$ 4,50 e conversão de 5% no site:
- Cliques: 3.000 ÷ 4,50 ≈ 667
- Contatos: 667 × 5% ≈ 33
- Custo por contato: R$ 90
- Vendas: 33 × 15% ≈ 5
- Lucro após a verba: 5 × 6.000 × 30% − 3.000 = R$ 6.000
Isto é só uma simulação
Essas premissas são exemplos, e a sua região pode ser bem diferente. Faça três cenários, inclusive um pessimista. Se ele for desastroso, ajuste antes de começar.
Por onde começar
Comece com Pesquisa, em um único serviço e em uma região. Quem busca “usinagem sob desenho” já tem a necessidade. E aplique palavras negativas desde o primeiro dia.
Depois da primeira campanha
Troque as premissas pelos dados reais:
- Custo por clique da sua conta
- Conversão real da página
- Fechamento, perguntando ao comercial
Veja também onde está o gargalo. Muitos cliques e poucos contatos sugerem uma página fraca. Muitos contatos e poucas vendas apontam para o público ou para o atendimento. Sem medir cliques no WhatsApp e formulários, você não enxerga nada disso.
Nenhuma conta garante o resultado, mas ela evita decidir no escuro.
Quando terceirizar
- Você não tem tempo para revisar a conta toda semana
Quando não terceirizar
- Sua capacidade está tomada e não há como atender mais pedidos
Perguntas frequentes
Com quanto dá para começar?
Depende do custo por clique da sua região e do serviço. Calcule pelo menos para gerar alguns contatos por mês, e assim ter dados.
Devo considerar o valor de vida do cliente?
Se ele costuma recomprar, sim. Mas comece pela primeira venda, de forma conservadora.
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