Auditoria Google Ads: Checklist de 30 Pontos para Revisar

Uma auditoria Google Ads serve para descobrir onde o dinheiro está vazando em uma conta que já roda. Use este checklist de 30 pontos, dividido em cinco blocos, e dê uma nota simples a cada item: ok, ajustar ou crítico. Reserve duas a três horas e tenha acesso de administrador.

Bloco 1: conversões (itens 1 a 6)

Comece por aqui, porque todo o resto depende de medir certo. Lances automáticos otimizam para o que você marcou como conversão.

1. Existe pelo menos uma conversão principal que represente contato comercial real, como formulário enviado ou clique no WhatsApp?
2. Ações secundárias, como visualização de página, estão marcadas como secundárias e não distorcem a otimização?
3. Os eventos disparam uma única vez por envio? Teste você mesmo.
4. Ligações com duração mínima estão sendo contadas?
5. As conversões estão ligadas ao Google Analytics e ao CRM, ou pelo menos importadas offline?
6. A janela de conversão e o valor atribuído fazem sentido para o seu ciclo de venda?

Bloco 2: estrutura da conta (itens 7 a 12)

1. Campanhas separadas por tema de produto ou serviço, e não tudo em uma só?
2. Campanhas de marca isoladas das genéricas?
3. Grupos de anúncios com palavras-chave coerentes entre si?
4. Rede de Pesquisa separada da Rede de Display?
5. Parceiros de pesquisa desligados quando não trazem resultado?
6. Nomes de campanhas padronizados para facilitar relatório?

Bloco 3: palavras-chave e termos de pesquisa (itens 13 a 19)

O relatório de termos de pesquisa é onde a auditoria costuma achar o maior desperdício. Olhe os últimos 90 dias.

1. Há termos irrelevantes ou de quem busca emprego, manual ou download gratuito consumindo verba?
2. A lista de palavras-chave negativas é revisada todo mês?
3. Existem negativas no nível da conta para termos recorrentes?
4. As correspondências ampla, de frase e exata estão sendo usadas de propósito?
5. Palavras-chave com muitos cliques e nenhuma conversão foram pausadas ou reavaliadas?
6. O Índice de Qualidade das palavras principais está acima de 6?
7. Há palavras-chave de cauda longa com intenção de compra, como fornecedor, fabricante ou orçamento?

Bloco 4: anúncios e páginas de destino (itens 20 a 25)

1. Cada grupo tem ao menos um anúncio responsivo com títulos variados?
2. Os títulos contêm a palavra-chave e um diferencial real?
3. Extensões de ligação, chamada, local e snippet estão ativas?
4. A página de destino é específica para a busca, não a home genérica?
5. A página carrega rápido no celular e o formulário funciona?
6. A mensagem do anúncio e a da página são consistentes?

Bloco 5: lances, orçamento e segmentação (itens 26 a 30)

1. A estratégia de lances combina com o volume de conversões? Lance automático por meta exige dados mínimos.
2. O orçamento diário está limitando campanhas que performam bem?
3. A segmentação geográfica usa presença, e não interesse, quando você atende regiões específicas?
4. Horários e dispositivos foram analisados e ajustados?
5. Existe rotina mensal de revisão, com responsável definido?

Como priorizar o que encontrou

Comece pelos itens críticos do bloco 1: sem conversão confiável, qualquer otimização é chute. Depois, corte o desperdício dos termos de pesquisa, que dá retorno imediato. Só então mexa em lances e estrutura.

Documente a auditoria para não repetir

Registre numa planilha o item, a nota, a ação e a data. Na revisão seguinte, você compara a evolução em vez de começar do zero, e quem assumir a conta depois entende o que já foi testado.

Se a conta vem de gestão anterior, peça também o histórico de alterações e confirme quem tem acesso. Se quiser uma segunda opinião sobre gestão de campanhas e tráfego pago, uma auditoria externa costuma levar poucos dias.

Perguntas frequentes

Com que frequência fazer auditoria no Google Ads?

Uma auditoria completa a cada trimestre e uma revisão leve de termos de pesquisa e orçamento todo mês costumam ser suficientes.

Qual o primeiro item a conferir?

O rastreamento de conversões. Se ele estiver errado, os lances automáticos otimizam para o resultado errado.